זה הזמן לעשות שיעורי בית.
מתי בפעם האחרונה הלכתם לראות סרט, או אולי הצגה ויצאתם אחרי שעתיים עם חוויה מרגשת בטירוף?
אתם יודעים מה היה שם?
היו שם שחקנים שקראו ולמדו את התסריטים וידעו איך לשלב את המשחק עם טקסטים שהוכנו מראש.

שחקן טוב לומד, משנן ומתרגל אין סוף פעמים כדי להיות הכי מקצועי שאפשר בזמן אמת.

במכירות זה בדיוק אותו הדבר.
המובילים במכירות, פשוט יודעים מה הם הולכים להגיד.
הם תמיד עושים שיעורי בית כדי שבזמן אמת, מול הלקוחות, הם יוכלו להיות רגועים וקשובים  ולתת את המענה הטוב ביותר.

השאר, פשוט מתעצלים ולכן נמצאים כמעט תמיד בלחץ מול כל אינטראקציה עם לקוחות פוטנציאליים.

ומפסידים את הסיכוי לסגור את העסקאות.