טיפים בחינם

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 153

יש הרבה סיבות לדרך שבחרתם לתמחר את המוצרים שלכם. ואף אחת מהסיבות לא ממש מעניינת את הלקוחות שלכם.   ברגע שבעל עסק מתחיל להסביר ללקוח למה הוא מבקש את הסכומים שהוא מבקש: "כי יש לי הרבה הוצאות" "כי למדתי המון שנים ויש לי ניסיון"   הוא הפסיד את הסיכוי שהלקוח הזה, יסגור איתו עסקה עכשיו…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 152

"אני לא אוהב לדבר בטלפון כי אני לא רוצה להישמע כמו איש מכירות"   תנסו להיזכר למה אותו "איש מכירות" גורם לכם סלידה, מבטיחה, שאם תשחזרו את האינטרקציה איתו, תשימו לב שאתם (הלקוחות) פשוט לא עניינתם אותו. מבחינתו, הוא היחיד שחשוב והוא היחיד שיש לו מה להגיד….   אז מה עושים כדי לא להישמע כמו…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 151

אני מבינה את הקושי שקיים אצל הרבה מאד בעלי עסקים: להפוך לקוח מתעניין ללקוח משלם.   אבל זה לא מצדיק את זה שמצפים מהלקוחות להיות אנשי המכירות של העסק שלכם. הלקוחות לא אמורים למכור לעצמם את מה שאתם מציעים. הם גם לא אמורים להסביר לעצמם כמה זה יכול לעזור להם.   התפקיד שלנו זה לחשוב…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 150

למרות מה שהרבה חושבים, כסף או בעיקר חוסר כסף, זו לא הסיבה שהלקוחות לא קונים מכם. הכי קל "להאשים" את המצב, שמחיר יקר ללקוח ולכן הוא לא קנה. למה? כי זה מוריד מהמוכר 100% מהאחריות על המכירה. רק שבמציאות, מה שרוב העסקים מוכרים, זה שירותים או מוצרים שלא מצריכים משכנתא בשביל לרכוש אותם. ובמקביל, אותם…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 149

לסגור עסקאות בשיחה הראשונה, זו מיומנות שצריך לתרגל. זה לא קשה, זה אפשרי לא רק ליחידי סגולה, זה פשוט להבין למה ואיך לעבוד אחרת.   העקרון המוביל לשיחה שמובילה לסגירת עסקה: לזכור על מי ועל מה לשים את הפוקוס לשאול להתעניין להקשיב לחייך ולהשאר רגועים.   אגו – OUT לקוח – IN   דברו איתי…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 148

חלק גדול מההצלחה, זה להתרגל להסתכל למספרים בעיניים ולדעת לפרגן גם ובעיקר על הדברים הקטנים. תבדקו כמה מכרתם השנה לעומת שנה שעברה. תבדקו כמה הוצאות היו לכם לעומת שנה שעברה. בלי להכיר את המספרים יהיה לכם קשה לשפר את התוצאות. תחילת שנה זה בדיוק הזמן המתאים לעשות את זה. ותפסיקו לכעוס ולזלזל בהצלחות שלכם, זה…

UA-31283251-1