טיפים בחינם

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 121

"כמה אני צריך לסגור באחוזים כדי לדעת שאני טוב במכירות"?   אחרי למעלה מ 20 שנה בעולם המכירות, 20 שנה של עבודה בשטח עם מאות עסקים מתחומים שונים, ועבודה עם אלפי אנשי מכירות ובעלי עסקים,   הדבר היחיד שמביא לשיפור עצום בתוצאות: זה יעדים ואחוזים אישיים.   כמו בכל דבר, אין אחוז מסויים או יעד…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 120

תבדקו האם אתם יודעים מה אתם מוכרים. פנה אלי הבוקר לקוח, אמר שהם (החברה) מחפשים יועץ שיבוא וילמד אותם מכירות. שאלתי אותו :מה אתם מוכרים, התשובה הייתה: "את לא תביני בטלפון, זה מסובך. תבואי לפגישה ואז יהיה לך קל להבין". כמובן שאלתי מה הם מוכנים לעשות בשביל ללמוד למכור, הבחור הסביר לי שיש להם מישהו שמומחה…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 119

כולם יודעים כמה זה חשוב להקשיב ללקוחות. רק שבפועל, מעט מאד מצליחים בזמן השיחה הראשונה, להפסיק לדבר ולהקשיב.   האינסטיקנט הראשוני זה לדבר, להשמיע, ולספר כל דבר שרק עולה לנו בראש.   דבר שיוצר מאמץ אדיר לנסות להראות ללקוח ששווה לקנות מאיתנו.   רק שככל שאנחנו מתאמצים להשמיע ולא לשמוע, אנחנו רק מרחיקים את הלקוחות…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 118

יש לכם אתר, דף נחיתה או עמוד פייסבוק עסקי שנראים מעולה. קניתם קורסים, הייתם בסדנאות, שבכולם הבטיחו לכם שאחרי שתלמדו תדעו: "איך להביא ים של מתעניינים שיהפכו מיידית ללקוחות משלמים". (… או משהן בסגנון הזה…) וזה עובד, הצלחתם להביא פניות. רק ש… העסקאות לא נסגרות…. למה? כי אותם מתעניינים כנראה לא יודעים, שלפי הקורסים שקניתם,…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 117

רוצים לעזור ללקוחות שלכם לבחור לקנות מכם? תתמקדו בהם ולא בכם. לקוח פונה ושואל : "תספר לי מה אתה עושה, איך זה עובד וכמה זה עולה". מה לעשות? לזכור שאם תתחילו לענות ולפרט את כל מה שאתם עושים – רוב הסיכויים שתפספסו את העסקה. למה? כי במכירות הפוקוס הוא רק! על הלקוחות ולא עליכם. ברגע…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 116

אני מקבלת שיחת מכירה מחברה (די מוכרת) שעוסקת בשיווק ומכירות. שיחה (=מונולוג…) של כמעט 10 דקות! 7 דקות – הנציגה בנאום מקיף על החברה- עד כמה החברה מדהימה, מוצלחת ו.. בלה בלה בלה… 0.5 דקה – אני מסבירה מה מעניין אותי ומבקשת ממנה שתעצור את הנאום ושתשלח לי הצעה שמתאימה למה אני מבקשת. 3 דקות…

UA-31283251-1