טיפים בחינם

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 115

"למה שמישהו יקנה ממני אם אני יודע שיש אחרים שטובים ממני"? את השאלה הזו אני שומעת על בסיס קבוע מבעלי עסקים ואנשי מכירות, שמשוכנעים, שהם הרבה פחות טובים מ"אחרים". אז יש לי 3 דברים חשובים להגיד לכם, מקווה שזה יעזור אפילו בקצת: 1. אין שום מדד שקובע מי טוב יותר מהאחר. 2. גם אם הקולגות…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 114

"המחיר יקר לי" – מה עושים עם זה?…… הרבה בעלי עסקים חושבים שהדרך הנכונה ל"נצח" את ההתנגדות המחיר, היא להסביר ללקוחות, לפרטי פרטים…. למה הם החליטו לגבות את הסכום שהם מבקשים. אם ניסיתם את הדרך הזו, אתם בטח יודעים: זה פשוט לא עובד!. אתם יודעים למה? כי את הלקוחות שלכם לא מעניין: 1. מה עלות המשכורות…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 113

שואלים אותי הרבה: לקוח השאיר פרטים וכתב: "מבקש לקבל הצעה במייל". מה לעשות, להתקשר או לשלוח מייל? הדבר הראשון שרוב בעלי העסקים עושים (במיוחד אלה שלא אוהבים / יודעים למכור…)  זה לשלוח פרטים במייל. למה? "כי זה מה שהלקוח ביקש". אם אתם רוצים לעזור ללקוחות שלכם: ת ת ק ש ר ו אליהם ותדברו איתם.…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 112

הרבה שואלים אותי, מה עושים במקרה, של עסק חדש שעדין אין לו לקוחות ממליצים. חשוב להבין, שכולנו התחלנו את הקריירה העצמאית שלנו עם אפס לקוחות. זה שלב שאי אפשר לדלג עליו נכון שזה אולי קצת יותר קשה לספר על הצלחות, אבל זה בטח לא אמור להפריע לסגור את העסקאות. אז מה עושים? 1. מדייקים את…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 111

הגדלת הכנסות זה לא רק הגדלת המכירות. זה חשוב מאד לדעת איך למכור ועוד יותר חשוב ללמוד מה ואיך לשפר כל יום, כל הזמן. אבל אם במקביל מוציאים יותר כסף על דברים שוטפים של העסק, במקום לצמצם את ההוצאות, אז בשורה תחתונה, לא עשינו כלום.   זה בדיוק מה שאני מלמדת את הלקוחות שלי: איך…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 110

האם המשפטים האלה מוכרים לכם? "זה יקר לי" "אני צריך לחשוב על זה" "אני צריך להתייעץ עם…." "לא עכשיו, אולי אחרי החגים" אני בטוחה שכן. השאלה החשובה היא: מה אתם בוחרים לעשות ברגע שזה מה שאתם שומעים? מניסיון אני יודעת, שרוב בעלי העסקים יבחרו להרים ידיים ולוותר על העסקה. וזה קורה רק בגלל שהפחד מ"לא…

UA-31283251-1