בלוג

תנו ללקוחות שלכם להיות פשוט לקוחות

תשאירו את הלקוחות שלכם בתפקיד הלקוחות ולא אנשי המכירות של העסק שלכם. הלקוחות שלנו לא אמורים למכור לעצמם את מה שאנחנו מציעים. ולמרות שכולנו בטוחים שאנחנו תותחים בתחומינו, אנחנו מוכרחים להתחיל ולחשוב כמו הלקוחות שלנו. הלקוחות שלנו, לא מבינים בתחום שלנו, כמונו. אם הם היו מומחים כמונו, הם כנראה היו קולגות ולא לקוחות שלנו. בכל…

למה באמת, הפסדת את העסקה האחרונה?

כששואלים אנשי מכירות או בעלי עסקים למה הם שוב לא הצליחו לסגור את העסקה האחרונה, מעל 60% (!!!!) אומרים שזה רק בגלל המחיר שהיה גבוה מידיי. ואני אומרת לכם, שהסיבה הזו היא רק תירוץ, היא לא באמת הסיבה האמיתית. אז למה לדעתכם לא סגרתם את העסקה האחרונה? באופן טבעי, כשאנחנו לא מצליחים לסגור עסקה, מיד צצות…

2017, טקסט עדיין רלוונטי?

כן, טקסט עדיין רלוונטי, רק שהיום בעולם שהכל הולך כל כך מהר וחשוב למשוך את תשומת הלב של הלקוחות שלנו בדרכים וויזואליות, אתם מוכרחים להוסיף תמונות, סרטונים ועוד דברים שימשכו את העין יעבירו את המסר ויגרמו למתעניינים לרצות במיוחד אתכם. תמונות הן חלק חשוב ביותר בעיצוב התכנים שלנו. השימוש בהן רחב, אנחנו מוסיפים אותן גם למאמרים שכתבנו…

למה תסריטי שיחה זה החמצן לעסק שלך

להישמע מקצועי בטלפון זה לא כל כך פשוט. וזה עוד יותר מורכב, אם אתה בלחץ מכל שיחת טלפון עם לקוח פוטנציאלי לא בטוח מה להגיד ומתי, והכי גרוע: מנסה לזכור בע"פ את החוקים של כל מה שלמדת על שיחות טלפון ושוכח להקשיב ללקוח…. הפתרון היחיד שיעזור לך להפוך למקצוען בטלפון: זה תסריטי שיחה. נתחיל בזה שתסריטי…

זו שאלה של חיים ומוות לעסק שלך

אם לא תדעו איך להגדיל את המכירות בעזרת הטלפון, אתם פשוט חורצים גזר דין מוות לעסק שלכם. מכשיר הטלפון יכול להיות העוזר האישי שעוזר להכפיל ואפילו לשלש את המכירות, מבלי להגדיל משמעותית את ההוצאות, ובמקביל הוא יכול להיות האויב הכי גדול שלנו. זה ש"בגללו" אנחנו שומעים הכי הרב פעמים את המילה "לא" זה שגורם לנו…

UA-31283251-1