בלוג

מה הטעות הקריטית שעושים רוב אנשי המכירות?

המציאות היא שהלקוחות שלנו, לא באמת מתעניינים בנו.
זה לא ממש מעניין אותם איך המוצר שלנו עובד.
תחשבו לרגע, מתי בפעם האחרונה קניתם רכב ובחרתם איזה סוג לקנות, לפי הצורה שהרכיבו אותו?…
לא מעניין אותם בכמה פרסים החברה קיבלה וכמה וותק יש לה בשוק בארץ. תזכרו, הדבר היחיד שמעניין אותם :

איך להצליח במכירות גם כשנראה שהמצב הכלכלי גרוע

אל תשכח: כשכמעט כולם אומרים שאי אפשר למכור כי התקופה קשה, יש עדיין עסקים שמצליחים למכור.
אז אתה בטח שואל את עצמך, איך הם עושים את זה? ומה אני יכול לעשות כדי להגדיל את המכירות שלי, בתקופה קשה כזו?

הפכנו לעצמאיים, אין לנו יותר את הזכות להתלונן?

כשהפכנו לעצמאיים, פתאום, ללא מילים, נעלמה "אופציית התלונות".
מאותו רגע, אסור לנו להגיד שקשה לנו, אסור להגיד שאנחנו עובדים הרבה מידי,
אסור להגיד שאנחנו לא מגיעים לשכר הרצוי והכי גרוע, אסור להשמיע בקול: שנמאס לנו ואנחנו צריכים אוויר.

יש לכם בדיוק 30 שניות !!!

כשאתם פוגשים מישהו שיכול להיות לקוח פוטנציאל שלכם, יש לכם בדיוק 30 שניות!!!  להציג את עצמכם באופן מושך ומשכנע, להסביר מי אתם, איך תוכלו להועיל לו, ואיך תוכלו להתאים את הפתרונות שלכם לצרכים שלו.   אתם בטח מכירים סיטואציות כאלה  שמתרחשות על בסיס יומי , אבל זה לא נראה לכם מספיק חשוב, אז אתם אפילו לא זוכרים…

שמונה דברים שאסור לך הפסיק לעשות, אם אתה רוצה מכירות.

להתפרנס ממכירות על בסיס קבוע, זה מאתגר ולפעמים אפילו קצת קשה. להיות בעל עסק שאמור לעסוק גם במכירות וגם בניהול שוטף של העסק, זה קשה הרבה יותר. הלחץ הוא תמידי, הצורך להגיע ללקוחות חדשים, להצליח לסגור עוד מכירה, לשמור על הלקוחות הקיימים, להמשיך להיות עדכני ורלוונטי לקהל שלך, הרבה מאד עבודה. נכון שבדרך יש ריגושים, יש אכזבות…

המפתח היחיד להצלחה עסקית.

אחת לכמה חודשים אני מקבלת מייל ממישהו שבדיוק סיים לקרוא את מה שכתבתי או שלחתי. אותו אחד כותב לי משהו בסגנון: "אני קראתי את מה שכתבת ואני רוצה להגיד לך שאני כבר יודע הכל ומכיר את הכל ואין כאן שום דבר חדש בשבילי". העובדה שאותו אדם שלח לי את המייל בערך 2 דקות אחרי שסיימתי…

UA-31283251-1