בלוג

למה זה חשוב (אם בכלל) לקחת שירותי יועץ מכירות?

למה זה חשוב (אם בכלל) לקחת שירותי יועץ מכירות? שיווק לא מספיק טוב לעסק שלי? התשובה היא חד משמעית: שיווק לא מספיק טוב לאף עסק. בלי לדעת איך למכור, עדיף שלא תתחילו לשווק. ולמה בדיוק אני מתכוונת? אפשר לוותר על הרבה דברים בניהול העסק, אבל לוותר על ללמוד איך למכור – זה לוותר על העסק…

אין לכם מושג במכירות? פשוט תלמדו מהילדים שלכם

בטח שמת לב שילדים קטנים לא מוותרים על מה שהם רוצים. מקרה מהחיים (של כולנו) ילד קטן ניגש לאחד ההורים ומבקש לקבל משהו. התשובה שהוא מקבל היא 'לא'. יצא לך לשים לב מה קורה באותו הרגע לילד? שנייה וחצי אחרי שהוא שומע את המילה 'לא', הוא נכנס למצב של מיקוד טוטאלי במטרה ומאותו הרגע הדבר…

במבחן התוצאה, ברוב הפעמים, זה פשוט לא עובד….

אנחנו חיים בתקופה הטובה ביותר להיות עצמאיים. לכולנו יש אין סוף אפשרויות בחירה, כלים והזדמנויות לעשות כל מה שמתחשק לנו. אנחנו לא חייבים לצאת החוצה בשביל להרוויח כסף. לא משנה אם אנחנו קיימים שנה או 40 שנה, מבחינת ההזדמנויות,  אין היום שום יתרון לוותק. יש הרבה אנשי מקצוע ללמוד מהם, אין סוף חומרי לימוד, שחלקם…

מה באמת עוצר אותך מלמכור יותר?

אני מאמינה שלא תיתן לקרובים שלך להיכנס לרכב ולנהוג, לפני שאתה בטוח! שהם יודעים מה לעשות. ובטח לא תשאיר את הילדים שלך עם מישהו שאתה לא סומך עליו במיליון אחוז שהוא יודע איך לטפל ואיך לשמור על האוצרות שלך. אז מה לגבי העסק שלך? למי אתה נותן להיות אחראי על המכירות בעסק? הרי ברור שהסיכוי לשרוד לעסק…

איך יודעים איזה יעד לקבוע?

אחד הדברים הכי חשובים שכל הזמן מלמדים אותנו זה לקבוע יעדים. יעד למשקל הכי הכי שלנו, יעדים בספורט וכמובן יעדים בעסקים. זה הכרחי לדעת לאן אנחנו רוצים להגיע. הרי, אם לא נדע, די בטוח שגם לא נגיע…. תחשבו שאתם נכנסים לרכב, מתניעים ועדיין לא החלטתם לאן אתם נוסעים. נראה לכם שגם תגיעו? גם לקביעת יעדים…

איך ניתן להגביר את המכירות בעסק?

בעל עסק: כך תמכור בקלות רבה יותר כל בעל עסק צריך בסופו של דבר למכור את שירותיו עבור קהל לקוחותיו. המכירה היא הפעולה הסופית שאליה מובילות כל הדרכים השיווקיות בהן נקטנו. כשאנו נמצאים בפגישת מכירה עם לקוח פוטנציאלי חשוב לזכור שפגישת מכירה יכולה להיות מקפצה ישירה לעסקה הבאה, או… בדיוק להיפך. הדרך להגביר את הצלחת…

UA-31283251-1