בלוג

עד מתי תשווקו את עצמכם ל….מוות?!

בעל עסק שלא יודע למכור, מתנהג בדומה למהמר שנכנס לקזינו: המהמר, נכנס עם 10,000 דולר במטרה: לצאת עם הרבה יותר ממה מ 10,000 דולר. אחרי שעה שבה הוא הפסיד 5,000 דולר המטרה השתנתה, וכרגע הוא רוצה להרוויח רק קצת יותר ממה שהוא הביא אבל להחזיר את ה 5,000 שהוא הפסיד. אתם יודעים מה קורה אחרי…

לדעת למכור בטלפון, עד כמה זה קריטי לעסק שלך

איך למכור בטלפון?  זה הכי כייף לדבר בטלפון עם הלקוחות הפוטנציאליים שלנו, כשיודעים מה להגיד, מתי להגיד ובסוף לגרום ללקוח לרצות קנות מאיתנו. מכשיר הטלפון יכול להיות העוזר האישי שעוזר להכפיל ואפילו לשלש את המכירות מבלי להגדיל משמעותית את ההוצאות, ובמקביל הוא יכול להיות האויב הכי גדול שלנו. להמשך קריאה

אז מה התירוץ שלך?

הכי קל להמציא תירוצים, למה לא כדאי לעשות, איך אני יודעת? כי גם אני הייתי כזו, פעם… היה לי עסק מדשדש אבל הייתי בעלת עסק ש"יודעת הכל". הייתה לי ביקורת על כל מי שלימד משהו שקשור לעסקים והצלחה בעסקים. משפטים כמו: אין להם מה לחדש לי כולם אומרים את אותו נהדבר שמעתי את זה מיליון…

איך להקטין את הלחץ ממכירות

לחץ הוא מרכיב קבוע המלווה את חיינו. אצל בעלי עסקים או אנשי מכירות מופיע הלחץ בדרכים שונות: חלק מבעלי העסקים חושב שכדי ליצור אצל הלקוחות את ההרגשה שהם חייבים לקנות עכשיו, צריך לחכות לסוף תהליך המכירה ואז באגרסיביות עדינה, להלחיץ את הלקוח. לעומת זאת מורגש הלחץ אצל אנשי מכירות ככל שסוף החודש הולך ומתקרב. חלק…

הפחד הנוראי שהורס אלפי עסקים קטנים

כחלק מהפעילות העסקית שלי אני צורכת סוגים שונים של שירותים מבעלי עסקים קטנים. בתקופה האחרונה אני נתקלת בתופעה שאני לא יודעת איך להתייחס אליה, חוץ מלנסות ולהבין למה היא קיימת ולחשוב איך אפשר למגר אותה. התופעה נוראית והרסנית לכל עסק! אני יודעת שבעלי עסקים מפחדים מהרבה דברים, רוב הפחדים קשורים ל: מה יהיה אם…. זה קשור למיסים,…

זה כן לטלפון

רבים מתבלבלים בין שיווק למכירות. למעשה, התהליך השיווקי מהווה את תחילתו של תהליך המכוון להגיע אל קהל היעד, בעוד שהמכירה מהווה את סיומו המוצלח. שיווק, כרוך בהשקעה מצידנו המתבטאת בעלויות כספיות ובזמן. אחת מהדרכים השיווקיות השכיחות היא השיווק הטלפוני. השורה התחתונה היא שביצוע שיחות טלפון מוצלחות לקהל הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, תגדיל את שורת הרווח שלכם.…

UA-31283251-1