טיפים בחינם

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 173

אחד הדברים הכי חשובים בניהול עסק שמצליח לאורך זמן. לא חייבים להסביר לאף אחד! למה גובים את מה שגובים. הביקורת קיימת וזה בסדר גמור. התנצלות, הסברים ולנסות להצדיק – עושים בדיוק את ההיפך. זכותו של כל אחד להחליט כמה הוא גובה עבור השירות שלו. וזה לא משנה מה התחום שלו. המיקוד הוא לא בכמה גובים…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 172

הקושי לגבי המחיר מתחיל דווקא אצל מי שמוכר. בגדול, אם המחיר שאת מבקשת נכון לך, וזה לא משנה אם זה זול או יקר (זה לפוסט אחר) את יכולה להרגיש הכי רגועה ובטוחה לכל שאלה לגבי הנחה. זכותו של כל לקוח לשאול לגבי הנחה, המציאות היא שברוב הפעמים, מי שמבקש הנחה גם מקבל הנחה ולכן זה…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 171

כמה פעמים לחזור ללקוח? בדרך שאני מלמדת התשובה חד משמעית: בעל העסק לא צריך לרדוף אחרי הלקוחות.. במערכת היחסית בין לקוח לבעל עסק יש הדדיות. לאחד יש מוצר / שירות שמעניין את הצד השני ובתמורה לקבלת אותו שירות / מוצר, הצד השני מוכן לשלם כסף. כאשר התקשורת ההתחלתית מתבססת על חוזר איזון זה אומר שצד…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 170

מבחינתי יש סדר עדיפויות בכל מה שקשור במתן שירות / מענה ללקוחות שלנו כן כולנו עסוקים כן כולנו לא פנויים 24/7 ולכן, אנחנו מוכרחים ליצור שיגרה של חזרה ללקוחות בזמן הכי מהיר שרק אפשר אי אפשר לשים את הלקוחות שלנו בצד או יותר נכון באוויר רק כי יש לנו ימים מאד עמוסים היום, בזכות המדיה,…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 169

חשוב שהשיחה הראשונה עם לקוח פוטנציאלי תהיה מובנית בצורה נכונה. מה זה אומר? שלפני שמגיעים לדבר על כסף, צריכה להיות הבנה מלאה מהצד המוכר, מה הלקוח מחפש.   אף אחד לא ישלם על משהו שלא ברור לו שזה מה שנכון לו. ואיש מכירות טוב זה לא מי שמוכר קרח לאסקימוסים, זה מי שמוכר משהו מתאים…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 168

דפנה, בכמה לתמחר? קבעתי סכום, זה יהיה הרבה ללקוח? מה לעשות?…   יש לי שאלה, אם אני אגיד לכם שזה עולה 66 ש"ח. מה תחשבו, זה הרבה? זה מעט? אני מאמינה שהרוב ישאלו: 66 ש"ח בשביל מה? אם זה לבקבוק מים – זה מאד יקר אם זה עבור זוג נעליים איכותיות מאיטליה – זה מאד…

UA-31283251-1