טיפים בחינם

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 119

כולם יודעים כמה זה חשוב להקשיב ללקוחות. רק שבפועל, מעט מאד מצליחים בזמן השיחה הראשונה, להפסיק לדבר ולהקשיב.   האינסטיקנט הראשוני זה לדבר, להשמיע, ולספר כל דבר שרק עולה לנו בראש.   דבר שיוצר מאמץ אדיר לנסות להראות ללקוח ששווה לקנות מאיתנו.   רק שככל שאנחנו מתאמצים להשמיע ולא לשמוע, אנחנו רק מרחיקים את הלקוחות…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 118

יש לכם אתר, דף נחיתה או עמוד פייסבוק עסקי שנראים מעולה. קניתם קורסים, הייתם בסדנאות, שבכולם הבטיחו לכם שאחרי שתלמדו תדעו: "איך להביא ים של מתעניינים שיהפכו מיידית ללקוחות משלמים". (… או משהן בסגנון הזה…) וזה עובד, הצלחתם להביא פניות. רק ש… העסקאות לא נסגרות…. למה? כי אותם מתעניינים כנראה לא יודעים, שלפי הקורסים שקניתם,…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 117

רוצים לעזור ללקוחות שלכם לבחור לקנות מכם? תתמקדו בהם ולא בכם. לקוח פונה ושואל : "תספר לי מה אתה עושה, איך זה עובד וכמה זה עולה". מה לעשות? לזכור שאם תתחילו לענות ולפרט את כל מה שאתם עושים – רוב הסיכויים שתפספסו את העסקה. למה? כי במכירות הפוקוס הוא רק! על הלקוחות ולא עליכם. ברגע…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 116

אני מקבלת שיחת מכירה מחברה (די מוכרת) שעוסקת בשיווק ומכירות. שיחה (=מונולוג…) של כמעט 10 דקות! 7 דקות – הנציגה בנאום מקיף על החברה- עד כמה החברה מדהימה, מוצלחת ו.. בלה בלה בלה… 0.5 דקה – אני מסבירה מה מעניין אותי ומבקשת ממנה שתעצור את הנאום ושתשלח לי הצעה שמתאימה למה אני מבקשת. 3 דקות…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 115

"למה שמישהו יקנה ממני אם אני יודע שיש אחרים שטובים ממני"? את השאלה הזו אני שומעת על בסיס קבוע מבעלי עסקים ואנשי מכירות, שמשוכנעים, שהם הרבה פחות טובים מ"אחרים". אז יש לי 3 דברים חשובים להגיד לכם, מקווה שזה יעזור אפילו בקצת: 1. אין שום מדד שקובע מי טוב יותר מהאחר. 2. גם אם הקולגות…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 114

"המחיר יקר לי" – מה עושים עם זה?…… הרבה בעלי עסקים חושבים שהדרך הנכונה ל"נצח" את ההתנגדות המחיר, היא להסביר ללקוחות, לפרטי פרטים…. למה הם החליטו לגבות את הסכום שהם מבקשים. אם ניסיתם את הדרך הזו, אתם בטח יודעים: זה פשוט לא עובד!. אתם יודעים למה? כי את הלקוחות שלכם לא מעניין: 1. מה עלות המשכורות…

UA-31283251-1