טיפים בחינם

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 169

חשוב שהשיחה הראשונה עם לקוח פוטנציאלי תהיה מובנית בצורה נכונה. מה זה אומר? שלפני שמגיעים לדבר על כסף, צריכה להיות הבנה מלאה מהצד המוכר, מה הלקוח מחפש.   אף אחד לא ישלם על משהו שלא ברור לו שזה מה שנכון לו. ואיש מכירות טוב זה לא מי שמוכר קרח לאסקימוסים, זה מי שמוכר משהו מתאים…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 168

דפנה, בכמה לתמחר? קבעתי סכום, זה יהיה הרבה ללקוח? מה לעשות?…   יש לי שאלה, אם אני אגיד לכם שזה עולה 66 ש"ח. מה תחשבו, זה הרבה? זה מעט? אני מאמינה שהרוב ישאלו: 66 ש"ח בשביל מה? אם זה לבקבוק מים – זה מאד יקר אם זה עבור זוג נעליים איכותיות מאיטליה – זה מאד…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 167

מחקרים מראים שעסקים שיוצרים קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים בתוך שעה מקבלת הפנייה, סוגרים פי 5 יותר עסקאות מאלה שמחכים ומחכים ומחכים…. זה אומר שלא משנה איך אתם מוכרים היום, מספיק שתחזרו מהר למתעניינים, אתם כבר מעלים משמעותית את הסיכוי שלכם לסגור יותר עסקאות. ולמרות זה, רק 37% מהעסקים אכן טורחים לחזור במהרה ללקוחות הפונטציאליים שלהם.…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 166

שנייה לפני שאתם מדברים עם הלקוחות הפוטנציאליים, תתרכזו בעצמכם ותחשבו לרגע רק! על עצמכם:   פתחתם את העסק קודם כל בשביל להרוויח כסף. השקעתם הרבה מאד זמן וכסף כדי להגיע לרמה המקצועית של מי שאתם היום. יש לכם פתרונות מצוינים להציע ללקוחות שלכם.   השאלה היא: האם אתם מרגישים שמגיע לכם להרוויח ממה שאתם מציעים,…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 165

בשביל להרוויח כסף, צריך להיות מחוברים למחיר שאתם מבקשים. זה לא קשור לתמחור זול או יקר זה קשור לתמחור שאתם מרגישים איתו בנוח.   זה לא משנה מה גובים המתחרים, או כמה זה "מקובל בשוק".   אם אתם לא באמת מחוברים למחיר שאתם מבקשים – יהיה לכם קשה למצוא מישהו שיאמין במחיר שלכם יותר מכם,…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 164

ההכנסה שלך תלויה ביכולת שלך למכור הרבה פעמים, מה שנשמע לך כהתנגדות, זה בסה"כ רמז מצד הלקוח שהוא רוצה להתקדם לעבר רכישה. אז לפני שאתה מרים ידיים ומפספס עוד עסקה, תחשוב על הלקוחות שלך, על השאלות שיש להם, ועל הדברים שלא ברורים שלהם, ותראהו משם איך אפשר להתקדם.

UA-31283251-1