טיפים בחינם

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 163

אף אחד לא אוהב לבקש הנחה, ולכן בדר"כ לא תשמעו "אפשר לקבל הנחה" ובמקום זה תשמעו: "המחיר יקר לי".   מבחינת הלקוח, זה בדיוק כמו לבקש הנחה רק הרבה יותר מוצלח  1. הוא לא מציג עצמו כמסכן 2. די ברור לו, שבגלל שהמוכר מאד רוצה לסגור את העסקה, סביר להניח שהתגובה למשפט הזה תהיה קבלת…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 162

היכולת שלכם לסגור יותר עסקאות לא קשורה לרכישת עוד ידע תיאורטי.זה קשור אך ורק ליכולת שלכם להיות נינוחים כשאתם משוחחים עם הלקוחות שלכם.כשאתם רגועים כי:1. אתם בטוחים במה שאתם מוכרים2. אתם יודעים כמה אתם מבקשים עבור המוצר או השירות שלכם3. אתם מבינים למה הלקוח לא רץ עם ארנק פתוח…. אתם מקרינים ביטחון, אתם יוצרים אמון,…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 161

למרות שזה הפוך ממה שאנחנו רגילים ושונה לגמרי ממה שלימדו אותנו כל החיים, דווקא כשאנחנו ממש ממש מתאמצים מנסים בכל הכוח, מתעקשים, לחוצים, מפוחדים מה שאנחנו רוצים, רק הולך ומתרחק מאיתנו….. זה עובד ככה בכל דבר וגם בעסקים שלנו. מניסין אישי, כשכייף לי לעשות אז יש גם תוצאות מדהימות. שמרגיש לי שהכל זורם, אני פשוט…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 160

אף אחד לא רוצה לשלם לאיש מקצוע שמקרין חוסר בטחון. מצד שני, אף אחד לא רוצה לעבוד עם איש מקצוע שחצן ומתנשא. אני יודעת כמה זה קל לעבור ממצב של בטחון, לביטחון מופרז… תשימו לב לא לפספס ולא עבור את הקו הדק והעדין הזה. מה אני עושה כדי לשמור על הגבול הזה? 1. מודעת שבמילה…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 159

מבחינתי הדרך הכי טובה והכי מהירה להגדיל את ההכנסות, היא דווקא כשיש תקציב מוגבל להשקעה בעסק.וזה מה שעושים גם הלקוחות שלי. מרוויחים יותרומשקיעים הרבה פחות מהמתחרים שלהם תקציב מוגבל לא רק שזו לא סיבה לא לעשות, זו הזדמנות מדהימה ומומלצת לעוף קדימה ולהגדיל את הכנסות. כדי להצליח צריך להשקיע. רק תעשו את זה בחוכמה. אני…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 158

מתקשרת אלי בעלת עסק והיא על סף ייאוש. מספרת שהיא לא יודעת מה לעשות עם המחיר שהיא גובה, כי לדעתה, היא לא גובה מחיר גבוה (לדעתי היא כמעט עובדת בחינם…) ולמרות זאת, הלקוחות שלה תמיד אומרים לה שהמחיר יקר להם, והיא, כדי למכור, נותנת להם הנחה.   ואז, אחרי שבוע וחצי בערך, היא רואה בעמוד…

UA-31283251-1