טיפים בחינם

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 157

חשוב להבין שהלקוחות שלכם לא מחליטים לקנות רק בגלל המחיר או איכות המוצר שלכם. הם יקנו רק בגלל מה שהוא יכול לעשות עבורם. יש כאלה שיבחרו לשלם הרבה כסף על מוצר או שירות מסויים, ויש כאלה שיבחרו לשלם הרבה פחות על אותו מוצר או שירות. ההבדל הוא לא כמה כסף יש לאותו לקוח, אלא עד…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 156

כשאתם מחליטים על המחיר שאתם רוצים לגבות עבור שעות העבודה שלכם, אל תשוו את המחיר שאתם גובים לאחרים. למה? כי הפרמטר העיקרי שצריך לעניין אתכם זו התוצאה שיקבל הלקוח, ותוך כמה זמן (בערך) הוא יגיע לאן שהוא רוצה ולא כמה הוא ישלם לשעה. יש בעלי עסקים שגובים מחיר נמוך מאד לשעת עבודה, אבל מושכים את…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 155

יש כל כך הרבה שיח על נושא כסף. כמה נכון לגבות, מה זה מחיר הגון, מי בכלל מחליט מה זה יקר ומה זה זול ועוד.   הלקוחות שלי הפסיקו למכור במחירי הפסד, רק אחרי שהם הבינו כמה דברים מאד חשובים: 1. שמותר להם להרוויח עבור מה שהם מוכרים. 2. מה הסיבה שהם כמעט תמיד ישמעו…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 154

אחת הטעויות הנפוצות שעושים בעלי עסקים בכל מה שקשור לתמחור: "אני מוכר בזול כי ככה זה יותר מתאים ללקוחות שלי"   תבינו, כשאתם מוכרים בזול אתם לא עוזרים ללקוחות שלכם, להיפך. ופה אני מתייחסת בעיקר לנותני שירות.   כשאתם מקבלים תמורה נמוכה משמעותית ממה שאתם מרגישים שאתם אמורים לקבל, התסכול שמצטבר לאורך זמן, הורס את…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 153

יש הרבה סיבות לדרך שבחרתם לתמחר את המוצרים שלכם. ואף אחת מהסיבות לא ממש מעניינת את הלקוחות שלכם.   ברגע שבעל עסק מתחיל להסביר ללקוח למה הוא מבקש את הסכומים שהוא מבקש: "כי יש לי הרבה הוצאות" "כי למדתי המון שנים ויש לי ניסיון"   הוא הפסיד את הסיכוי שהלקוח הזה, יסגור איתו עסקה עכשיו…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 152

"אני לא אוהב לדבר בטלפון כי אני לא רוצה להישמע כמו איש מכירות"   תנסו להיזכר למה אותו "איש מכירות" גורם לכם סלידה, מבטיחה, שאם תשחזרו את האינטרקציה איתו, תשימו לב שאתם (הלקוחות) פשוט לא עניינתם אותו. מבחינתו, הוא היחיד שחשוב והוא היחיד שיש לו מה להגיד….   אז מה עושים כדי לא להישמע כמו…

UA-31283251-1