טיפים בחינם

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 155

יש כל כך הרבה שיח על נושא כסף. כמה נכון לגבות, מה זה מחיר הגון, מי בכלל מחליט מה זה יקר ומה זה זול ועוד.   הלקוחות שלי הפסיקו למכור במחירי הפסד, רק אחרי שהם הבינו כמה דברים מאד חשובים: 1. שמותר להם להרוויח עבור מה שהם מוכרים. 2. מה הסיבה שהם כמעט תמיד ישמעו…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 154

אחת הטעויות הנפוצות שעושים בעלי עסקים בכל מה שקשור לתמחור: "אני מוכר בזול כי ככה זה יותר מתאים ללקוחות שלי"   תבינו, כשאתם מוכרים בזול אתם לא עוזרים ללקוחות שלכם, להיפך. ופה אני מתייחסת בעיקר לנותני שירות.   כשאתם מקבלים תמורה נמוכה משמעותית ממה שאתם מרגישים שאתם אמורים לקבל, התסכול שמצטבר לאורך זמן, הורס את…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 153

יש הרבה סיבות לדרך שבחרתם לתמחר את המוצרים שלכם. ואף אחת מהסיבות לא ממש מעניינת את הלקוחות שלכם.   ברגע שבעל עסק מתחיל להסביר ללקוח למה הוא מבקש את הסכומים שהוא מבקש: "כי יש לי הרבה הוצאות" "כי למדתי המון שנים ויש לי ניסיון"   הוא הפסיד את הסיכוי שהלקוח הזה, יסגור איתו עסקה עכשיו…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 152

"אני לא אוהב לדבר בטלפון כי אני לא רוצה להישמע כמו איש מכירות"   תנסו להיזכר למה אותו "איש מכירות" גורם לכם סלידה, מבטיחה, שאם תשחזרו את האינטרקציה איתו, תשימו לב שאתם (הלקוחות) פשוט לא עניינתם אותו. מבחינתו, הוא היחיד שחשוב והוא היחיד שיש לו מה להגיד….   אז מה עושים כדי לא להישמע כמו…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 151

אני מבינה את הקושי שקיים אצל הרבה מאד בעלי עסקים: להפוך לקוח מתעניין ללקוח משלם.   אבל זה לא מצדיק את זה שמצפים מהלקוחות להיות אנשי המכירות של העסק שלכם. הלקוחות לא אמורים למכור לעצמם את מה שאתם מציעים. הם גם לא אמורים להסביר לעצמם כמה זה יכול לעזור להם.   התפקיד שלנו זה לחשוב…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 150

למרות מה שהרבה חושבים, כסף או בעיקר חוסר כסף, זו לא הסיבה שהלקוחות לא קונים מכם. הכי קל "להאשים" את המצב, שמחיר יקר ללקוח ולכן הוא לא קנה. למה? כי זה מוריד מהמוכר 100% מהאחריות על המכירה. רק שבמציאות, מה שרוב העסקים מוכרים, זה שירותים או מוצרים שלא מצריכים משכנתא בשביל לרכוש אותם. ובמקביל, אותם…

UA-31283251-1