טיפים בחינם

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 149

לסגור עסקאות בשיחה הראשונה, זו מיומנות שצריך לתרגל. זה לא קשה, זה אפשרי לא רק ליחידי סגולה, זה פשוט להבין למה ואיך לעבוד אחרת.   העקרון המוביל לשיחה שמובילה לסגירת עסקה: לזכור על מי ועל מה לשים את הפוקוס לשאול להתעניין להקשיב לחייך ולהשאר רגועים.   אגו – OUT לקוח – IN   דברו איתי…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 148

חלק גדול מההצלחה, זה להתרגל להסתכל למספרים בעיניים ולדעת לפרגן גם ובעיקר על הדברים הקטנים. תבדקו כמה מכרתם השנה לעומת שנה שעברה. תבדקו כמה הוצאות היו לכם לעומת שנה שעברה. בלי להכיר את המספרים יהיה לכם קשה לשפר את התוצאות. תחילת שנה זה בדיוק הזמן המתאים לעשות את זה. ותפסיקו לכעוס ולזלזל בהצלחות שלכם, זה…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 147

"למה שישלמו לי? הרי יש את כל החומרים שאני מלמד בחינם באינטרנט"   וזה נכון, יש המון חומרים חינמיים מצויינים! באינטרנט. וכן, יש את אלה שמצליחים ללמוד ולעשות לבד, ואלה לא הלקוחות שלכם.   ומצד שני, יש את אלה שמעדיפים לשלם ולעבוד עם מישהו, ואלה יכולים להיות הלקוחות שלכם.   אז בפעם הבאה, כשמישהו פונה…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 146

אל תעבדו הפוך כמו רוב בעלי העסקים. כי זה פשוט לא נכון ובטח לא ריווחי: קודם לרוץ ולשווק ורק אח"כ לחשוב אם יודעים למכור…. ההתלבטות היא לא רק: האם לשווק לבד, האם לקחת איש מקצוע, כמה נכון להשקיע, השאלה הכי חשובה היא: מה לגבי היכולת שלכם לסגור את העסקאות? תוצאות של עבודת שיווק טובה רואים…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 145

תמחור זה הרבה יותר מאשר רק לקבוע מספר. תבדקו עד כמה הסכום שאתם רוצים להרוויח, תואם למה שאתם מרגישים שנכון לכם להציג ללקוחות שלכם. אין חוק שאומר כמה אתם צריכים לגבות עבור השירותים שלכם. מגוון המחירים לא מוגבל ורק אתם תחליטו כמה אתם רוצים עבור מה שאתם מוכרים. אל תקבעו מחיר לפי מה שאומרים בני…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 144

לפעמים בעלי עסקים ואנשי מכירות קצת מתבלבלים,  ומתייחסים לכל הלקוחות אותו הדבר.   מציעים להם לקנות באותה הדרך מניחים שהם יודעים, בדיוק למה הלקוח פנה מרגישים שאם היו להם כבר X לקוחות, ברור להם לגמרי מה הלקוח הבא רוצה.   וזו טעות. למה? כי הלקוחות שלנו שונים אחד מהשני יש לכל אחד מהם את הסיבות…

UA-31283251-1