טיפים בחינם

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 151

אני מבינה את הקושי שקיים אצל הרבה מאד בעלי עסקים: להפוך לקוח מתעניין ללקוח משלם.   אבל זה לא מצדיק את זה שמצפים מהלקוחות להיות אנשי המכירות של העסק שלכם. הלקוחות לא אמורים למכור לעצמם את מה שאתם מציעים. הם גם לא אמורים להסביר לעצמם כמה זה יכול לעזור להם.   התפקיד שלנו זה לחשוב…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 150

למרות מה שהרבה חושבים, כסף או בעיקר חוסר כסף, זו לא הסיבה שהלקוחות לא קונים מכם. הכי קל "להאשים" את המצב, שמחיר יקר ללקוח ולכן הוא לא קנה. למה? כי זה מוריד מהמוכר 100% מהאחריות על המכירה. רק שבמציאות, מה שרוב העסקים מוכרים, זה שירותים או מוצרים שלא מצריכים משכנתא בשביל לרכוש אותם. ובמקביל, אותם…

טיפים בחינם אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 149

לסגור עסקאות בשיחה הראשונה, זו מיומנות שצריך לתרגל. זה לא קשה, זה אפשרי לא רק ליחידי סגולה, זה פשוט להבין למה ואיך לעבוד אחרת.   העקרון המוביל לשיחה שמובילה לסגירת עסקה: לזכור על מי ועל מה לשים את הפוקוס לשאול להתעניין להקשיב לחייך ולהשאר רגועים.   אגו – OUT לקוח – IN   דברו איתי…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 148

חלק גדול מההצלחה, זה להתרגל להסתכל למספרים בעיניים ולדעת לפרגן גם ובעיקר על הדברים הקטנים. תבדקו כמה מכרתם השנה לעומת שנה שעברה. תבדקו כמה הוצאות היו לכם לעומת שנה שעברה. בלי להכיר את המספרים יהיה לכם קשה לשפר את התוצאות. תחילת שנה זה בדיוק הזמן המתאים לעשות את זה. ותפסיקו לכעוס ולזלזל בהצלחות שלכם, זה…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 147

"למה שישלמו לי? הרי יש את כל החומרים שאני מלמד בחינם באינטרנט"   וזה נכון, יש המון חומרים חינמיים מצויינים! באינטרנט. וכן, יש את אלה שמצליחים ללמוד ולעשות לבד, ואלה לא הלקוחות שלכם.   ומצד שני, יש את אלה שמעדיפים לשלם ולעבוד עם מישהו, ואלה יכולים להיות הלקוחות שלכם.   אז בפעם הבאה, כשמישהו פונה…

אימון מכירות – טיפים להגדלת מכירות – טיפ # 146

אל תעבדו הפוך כמו רוב בעלי העסקים. כי זה פשוט לא נכון ובטח לא ריווחי: קודם לרוץ ולשווק ורק אח"כ לחשוב אם יודעים למכור…. ההתלבטות היא לא רק: האם לשווק לבד, האם לקחת איש מקצוע, כמה נכון להשקיע, השאלה הכי חשובה היא: מה לגבי היכולת שלכם לסגור את העסקאות? תוצאות של עבודת שיווק טובה רואים…

UA-31283251-1