כולם יודעים שאין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני. אל תתבלבלו בין הרושם הראשוני וההזדמנויות שיש לכם למכור. ברגע שנוצרה אינטרקציה ראשונה עם לקוח מתעניין, נפתחות בינכם הרבה מאד הזדמנויות לסגור את העסקה.
לפני שאתם מוציאים ים כסף על חזות המוצר שלכם, גרפיקהי כתיבה שיווקית הדפסות וכו, תבדקו עם עצמכם, עד כמה אתם מבינים את מה שאתם מציעים בתמורה למחיר שאתם מבקשים. תזכרו שאם המוצר שלכם לא ברור לכם הוא לא יהיה ברור לקוחות הפוטנציאליים שלכם, והדבר האחרון שהם יעשו זה: להתאמץ להבין "למה התכוונתם" שנייה לפני…
אני בטוחה שאתם מודעים לזה, שזה לא מספיק להביא את העסק למקום ראשון בגוגל, או להצליח לקבל הרבה לייקים בפייסבוק. הכסף לא מגיע מתוצאות טובות בחיפושים אלא רק! מהיכולת לסגור את העסקאות. בעל עסק יכול יכול להוציא הרבה מאד כסף על קידום שמביא לידים, שבסוף, לא סוגרים את העסקאות. והוא נשאר עם חור…
אחת הטעויות שגורמות לבעלי עסקים להפסיד הרבה מאד כסף! זה הפיזור והרדיפה אחרי רעיונות חדשים. למה זו טעות? כי אם אתם לא יודעים, בדיוק מה אתם מוכרים, איך אתם מצפים שהלקוחות ידעו מה לקנות מכם? תתמקדו במה שאתם אוהבים תתמקדו במה שאתם טובים ותנו למתחרים שלכם להתפזר לכל הכיוונים. רוצים עזרה בהבנה מה בדיוק אתם…
פנתה אלי מישהי, אמרה שיש לה פניות אבל הן לא נסגרות. שאלתי אותה איך מתנהלת השיחה הראשונה, כדי להבין איך ומה ניתן לשפר. היא ענתה לי (חצי בהלם…) : "שיחה? מי מדבר עם הנודניקים האלה, אין לי סבלנות לדבר איתם, אני רק כותבת להם לגבי מה שהם שואלים". ואני ב… שוק .!!!! מנסה להבין, …..את…
אני פוגשת הרבה בעלי עסקים שהחלום שלהם זה לעבוד עם ארגונים. יש מן הרגשה ש"הכסף הגדול ובעיקר הקל" נמצא באירגונים. אני חושבת שזה חלום נפלא, ובאופן אישי, גם אני כבר שנים עובדת גם עם ארגונים. רק אני ממליצה ששנייה לפני שאתם רצים לדבר עם מישהו שמכיר מישהו…. שמכיר מישהו…. שמכיר מישהו… שאולי יכול…
