אני בטוחה שאתם מודעים לזה, שזה לא מספיק להביא את העסק למקום ראשון בגוגל, או להצליח לקבל הרבה לייקים בפייסבוק. הכסף לא מגיע מתוצאות טובות בחיפושים אלא רק! מהיכולת לסגור את העסקאות. בעל עסק יכול יכול להוציא הרבה מאד כסף על קידום שמביא לידים, שבסוף, לא סוגרים את העסקאות. והוא נשאר עם חור…
אחת הטעויות שגורמות לבעלי עסקים להפסיד הרבה מאד כסף! זה הפיזור והרדיפה אחרי רעיונות חדשים. למה זו טעות? כי אם אתם לא יודעים, בדיוק מה אתם מוכרים, איך אתם מצפים שהלקוחות ידעו מה לקנות מכם? תתמקדו במה שאתם אוהבים תתמקדו במה שאתם טובים ותנו למתחרים שלכם להתפזר לכל הכיוונים. רוצים עזרה בהבנה מה בדיוק אתם…
פנתה אלי מישהי, אמרה שיש לה פניות אבל הן לא נסגרות. שאלתי אותה איך מתנהלת השיחה הראשונה, כדי להבין איך ומה ניתן לשפר. היא ענתה לי (חצי בהלם…) : "שיחה? מי מדבר עם הנודניקים האלה, אין לי סבלנות לדבר איתם, אני רק כותבת להם לגבי מה שהם שואלים". ואני ב… שוק .!!!! מנסה להבין, …..את…
אני פוגשת הרבה בעלי עסקים שהחלום שלהם זה לעבוד עם ארגונים. יש מן הרגשה ש"הכסף הגדול ובעיקר הקל" נמצא באירגונים. אני חושבת שזה חלום נפלא, ובאופן אישי, גם אני כבר שנים עובדת גם עם ארגונים. רק אני ממליצה ששנייה לפני שאתם רצים לדבר עם מישהו שמכיר מישהו…. שמכיר מישהו…. שמכיר מישהו… שאולי יכול…
עד כמה שזה יפתיע חלק מכם: כסף זו לא הסיבה שקונים או שלא קונים מכם. אתם יכולים להיות יקרים ויקנו מכם אתם יכולים להיות מאד זולים ולא יקנו מכם. ברגע שתבינו ותפנימו שללקוחות שלכם יש כסף לשלם עבור מה שאתם מציעים. יהיה לכם הרבה יותר קל: לבקש ולקבל את הסכומים שאתם רוצים. צריכים עזרה בכל…
אף אחד לא יפתח לכם דלתות. אף אחד לא צריך לפתוח לכם דלתות. אתם היחדיים שצריכים לדאוג להיראות מספיק מקצוענים כדי שאחרים ירצו לעבוד איתכם. זה לא משנה אם אתם רוצים לעשות שת"פ עם מישהו או שפונים אליכם. אם אתם לא נראים מבחינה מקצועית כמו שאתם רוצים, אלה שתרצו להציע להם הצעות מעניינות, לא ירצו…
