בלוג

איך להצליח במכירות גם כשנראה שהמצב הכלכלי גרוע

אל תשכח: כשכמעט כולם אומרים שאי אפשר למכור כי התקופה קשה, יש עדיין עסקים שמצליחים למכור.
אז אתה בטח שואל את עצמך, איך הם עושים את זה? ומה אני יכול לעשות כדי להגדיל את המכירות שלי, בתקופה קשה כזו?

הפכנו לעצמאיים, אין לנו יותר את הזכות להתלונן?

כשהפכנו לעצמאיים, פתאום, ללא מילים, נעלמה "אופציית התלונות".
מאותו רגע, אסור לנו להגיד שקשה לנו, אסור להגיד שאנחנו עובדים הרבה מידי,
אסור להגיד שאנחנו לא מגיעים לשכר הרצוי והכי גרוע, אסור להשמיע בקול: שנמאס לנו ואנחנו צריכים אוויר.

יש לכם בדיוק 30 שניות !!!

כשאתם פוגשים מישהו שיכול להיות לקוח פוטנציאל שלכם, יש לכם בדיוק 30 שניות!!!  להציג את עצמכם באופן מושך ומשכנע, להסביר מי אתם, איך תוכלו להועיל לו, ואיך תוכלו להתאים את הפתרונות שלכם לצרכים שלו.   אתם בטח מכירים סיטואציות כאלה  שמתרחשות על בסיס יומי , אבל זה לא נראה לכם מספיק חשוב, אז אתם אפילו לא זוכרים…

שמונה דברים שאסור לך הפסיק לעשות, אם אתה רוצה מכירות.

להתפרנס ממכירות על בסיס קבוע, זה מאתגר ולפעמים אפילו קצת קשה. להיות בעל עסק שאמור לעסוק גם במכירות וגם בניהול שוטף של העסק, זה קשה הרבה יותר. הלחץ הוא תמידי, הצורך להגיע ללקוחות חדשים, להצליח לסגור עוד מכירה, לשמור על הלקוחות הקיימים, להמשיך להיות עדכני ורלוונטי לקהל שלך, הרבה מאד עבודה. נכון שבדרך יש ריגושים, יש אכזבות…

המפתח היחיד להצלחה עסקית.

אחת לכמה חודשים אני מקבלת מייל ממישהו שבדיוק סיים לקרוא את מה שכתבתי או שלחתי. אותו אחד כותב לי משהו בסגנון: "אני קראתי את מה שכתבת ואני רוצה להגיד לך שאני כבר יודע הכל ומכיר את הכל ואין כאן שום דבר חדש בשבילי". העובדה שאותו אדם שלח לי את המייל בערך 2 דקות אחרי שסיימתי…

שלושת המפתחות לבניית אסטרטגית מכירות מנצחת

הצלחה במכירות זו תוצאה של פעילות מכוונת מראש. אתה לא יכול לנהל עסק מצליח, אם אתה מתבסס על מכירות מזדמנות. אי אפשר להרים טלפון מידי פעם, רק כי יש לך עכשיו דקה פנויה. תהליך מכירה נכון דורש תכנון ובניית אסטרטגיה. לצערי הרב, בכל פעם שאני מדברת עם בעלי עסקים או אנשי מכירות, שלא מצליחים להגיע…

UA-31283251-1