בלוג

האם גם עסקים קטנים זקוקים לייעוץ בתחום המכירות?

התשובה היא חד משמעית: כן !! נוטים לחשוב שעסקים גדולים, הם היחידים שמשתמשים בשירותים של אנשי מקצוע חיצוניים. זה נכון מאד, עסקים גדולים, לוקחים חברות ייעוץ שיקדמו את המטרות של העסק ויבנו תהליכים לקידום העסק. אבל לא רק הם !! היום, יותר ויותר בעלי עסקים קטנים הגיעו למסקנה שכדי לקדם את העסק וכדי לראות תוצאות, כדאי…

הדרך היחידה לניהול משא ומתן מוצלח

ככל שהמוצר שלך יקר יותר, לעתים קרובות יותר, תאלץ לנהל משא ומתן עם הלקוחות שלך. זה די ברור, אם מישהו הולך להוציא הרבה כסף עבור משהו, הוא ירצה לוודא שהוא מקבל תמורה מלאה עבור כספו. לדעת לנהל משא ומתן יכול לעזור לך גם במצבים שאינם קשורים באופן ישיר למכירות. למשל, כשאתה הולך לחפש עבודה, כישורי המשא…

להעתיק או להמציא מחדש את הגלגל?

התשובה הפשוטה ביותר:  לא זה ולא זה או אולי גם וגם. כל כך הרבה אנשי מקצוע, בכל כך הרבה תחומים רוצים ללמד אותנו איך להצליח. יש כאלה שילוו אותנו להצלחה אישית, יש כאלה להצלחה עסקית, המציאות של היום היא כזו, שאם נרצה, נוכל למצוא אנשי מקצוע שיעזרו לנו בכל תחום שרק נבחר. אז איך נדע…

כדי להצליח במכירות, אנחנו חייבים להפסיק לחשוב על הכסף

מאוד הגיוני, תמשיכו לקרוא ותבינו למה 🙂 כדי שהמכירה תיסגר, אנחנו חייבים להיות ממוקדים בדבר אחד וזה רק בלקוחות שלנו. זה חשוב הרבה יותר מכל טכניקת מכירות שאתם מכירים, גימיקים או רעיונות יצירתיים כאלה ואחרים . אתם יכולים להשתמש במילים הכי יפות והכי נכונות ומדויקות לסגירת העסקה, אבל אם מה שאתם רואים מול העיניים זה…

7 צעדים למשא ומתן מוצלח – עשה ואל תעשה.

משא ומתן זה חלק טבעי מכל תהליך מכירה. כל לקוח פוטנציאלי רוצה לקבל את העסקה הטובה ביותר. חלק מאותם לקוחות מעולים ומנוסים בלנהל משא ומתן שיביא להם את התנאים הטובים ביותר. לפני שאתה נכנס לתהליך חדש של משא ומתן, כדאי שתקרא בעיון מה כדאי ולא כדאי לעשות כדי שיהיה לך קל יותר לנהל בהצלחה, את…

חמש דרכים פשוטות להתמודדות מוצלחת עם התנגדויות.

גם אתה חושב שברגע שהלקוח מתחיל לשאול שאלות, זה מעיד על כשלון המכירה? אם כן , חבל כי ככה אתה פשוט מפסיד את התמונה הגדולה. אם הלקוח שלך מתחיל לשאול שאלות ואתה מרגיש שההתנגדויות שלו עולות, אני אומרת לך שזה סימן מעולה!!! זה מראה שחלק ממה שסיפרת לו עבד והוא מהתעניין בך ובמוצר שלך. השאלות…

UA-31283251-1