פגישת מכירה יכולה להיות מקפצה ישירה לעסקה הבאה שלך, או… בדיוק להיפך. הדרך שבא תגיע מוכן לכל פגישה עם לקוח, היא זו שתקבע איך תתנהל הפגישה ואיך היא תסתיים. בכל תהליך מכירה, יש לנו מספר שלבים שאנחנו מוכרחים לעבור עם הלקוחות שלנו לקראת סגירת העסקה. עשה ואל תעשה בפגישות עם לקוח: 1. להבין מה מטרת…
דווקא שהילדים בבית והזמן לחוץ, הרבה יותר קל להיות ממוקדי מטרה עם משימות ברורות מראש ולהצליח. רוצה לדעת איך? עברנו את הקיץ, חודשיים של חופש, חום ולחות….. נשאר לנו להתמודד רק עם "תקופת החגים". אז מה עושים? איך אפשר להתמודד עם ניהול עסק במשרה מלאה, שיווק העסק, עמידה ביעדי המכירות, ובמקביל ניהול משימות ביתיות שאף…
מידי פעם ולאחרונה, הרבה יותר מידי פעמים, אני נתקלת בפרסומים "חלומיים" שפונים לבעלי עסקים חדשים ואולי לכאלה שכבר עייפים, ומנסים למכור להם כל מיני מוצרים שנראה שרק בעזרתם, הם יוכלו להגשים את החלום הנחשק להיות בעל עסק מצליח. האם להיות בעל עסק מצליח זה אומר שהכיף שלך הוא: לקום בבוקר באיזה שעה שרק רוצים….? להחליט…
זה נכון שיש כאלה שמאמינים שמכירות זה עניין של סטטיסטיקה, שזה אומר שככל שתשמע יותר "לא" אתה קרוב יותר לשמוע "כן". מי שחי את עולם המכירות מהשטח, יודע עד כמה הטענה הזו פשוט לא נכונה! יש לי שאלה, שחקן כדורסל שמנסה לקלוע לסל אבל זורק באופן קבוע לפינה של המגרש במקום לכיוון של הסל, האם…
רוצים לדעת מה מבדיל את קבוצת העילית, קבוצת ה 20%?
זה לא סוד, 20% המצליחנים לא חכמים יותר מכם, הם פשוט יודעים לעבוד נכון!
כדי להצליח במכירות ובעסקים אתה חייב להיות מאורגן ומוכן מראש כמעט לכל סיטואציה.
המציאות היא שהלקוחות שלנו, לא באמת מתעניינים בנו.
זה לא ממש מעניין אותם איך המוצר שלנו עובד.
תחשבו לרגע, מתי בפעם האחרונה קניתם רכב ובחרתם איזה סוג לקנות, לפי הצורה שהרכיבו אותו?…
לא מעניין אותם בכמה פרסים החברה קיבלה וכמה וותק יש לה בשוק בארץ. תזכרו, הדבר היחיד שמעניין אותם :
